Ou faites-le résumer par
Une liste d'entreprises se construit en une matinée, à condition de faire les choses dans le bon ordre. La faute la plus coûteuse est de chercher les contacts avant d'avoir trié. Vous passez alors vos deux heures sur des sociétés que vous auriez dû écarter en trente secondes.
Vous ne cherchez pas des entreprises. Vous cherchez des équipes qui sortent ensemble, à distance de marche, et dont quelqu'un décide.
Ces trois critères éliminent la plupart des fiches avant même la recherche de contact. Une société sans salariés ne sort pas en équipe. Une société à quinze minutes en voiture ne viendra pas boire un verre. Une filiale dont le siège décide de tout ne décide de rien sur place.
Prenez un rayon de dix minutes de marche, pas un rayon kilométrique. C'est la distance réelle qu'une équipe accepte de faire en sortant du bureau.
En centre-ville, cela représente souvent un seul quartier. En zone d'activité, la logique change : les gens sont en voiture, et la distance acceptable augmente.
Notez les rues ou l'arrondissement concerné. Cette zone ne bougera plus.
Cherchez par commune sur l'Annuaire des Entreprises. Vous obtenez les sociétés immatriculées, avec leur adresse, leur activité et le plus souvent leur tranche d'effectif.
Recopiez uniquement quatre colonnes : nom, adresse, effectif, date de création. Rien d'autre à ce stade. Les contacts viendront plus tard, et seulement pour celles qui auront survécu au tri.
C'est l'étape que tout le monde saute, et c'est celle qui fait gagner le plus de temps.
| Critère | Ce que vous faites | Pourquoi |
|---|---|---|
| Aucun salarié déclaré | Écarter du démarchage écrit | Pas d'équipe, donc pas de sortie collective |
| Effectif entre 20 et 99 salariés | Mettre en tête de liste | C'est là qu'on trouve un interlocuteur le plus souvent |
| Plus de 100 salariés | Garder, mais appeler le standard | Le nom public n'est pas celui qui décide |
| Anniversaire rond dans l'année | Marquer d'une étoile | Une raison d'écrire qui vous est offerte |
La colonne des dates de création sert exactement à ça. Une société qui fête ses dix ans cette année a une raison de chercher un lieu, et cette raison est publique. Le raisonnement complet est dans les dix ans d'une société.
Maintenant seulement, vous cherchez à qui écrire. Voici ce que vous trouverez, en moyenne :
| Ce que vous cherchez | Vous le trouvez |
|---|---|
| Une adresse email publique | plus de 8 fois sur 10 |
| Un compte Instagram identifiable | près de 6 fois sur 10 |
| Le nom d'une personne | moins de 2 fois sur 10 |
| Un nom ET une adresse individuelle | rarement |
*Relevé Event Tap d'août 2026, sur 3 465 entreprises à identifiant SIREN unique, concentré à 44 % sur l'Île-de-France. C'est un relevé de ce qui est publiquement trouvable, pas de ce qui existe.*
Le rapport entre la première et la troisième ligne est tout le problème du démarchage d'entreprises. Vous trouverez presque toujours où écrire, presque jamais à qui. Et un nom mal choisi ne vaut rien : le nom trouvé en ligne n'est pas toujours le bon interlocuteur.
Trois minutes par fiche, et vous passez. Une société qui résiste plus longtemps résistera aussi à votre message.
Une liste sans proposition est un tableur mort. Rangez chaque société dans une des trois cases : afterwork simple, repas d'équipe, ou soirée dédiée. La case dépend de l'effectif et de la distance, pas de votre envie.
Cette colonne décide de votre message. Vous n'écrivez pas la même chose à une équipe de douze qu'à une société de quatre-vingts, et un message générique se voit immédiatement.
Pour maintenir cette liste dans le temps plutôt que de la refaire chaque trimestre, la prospection de groupes fait le repérage et le tri en continu.
Sur L'Annuaire des Entreprises, le service public gratuit édité par la Direction interministérielle du numérique. La recherche par commune donne les sociétés immatriculées avec leur adresse, leur activité et le plus souvent leur tranche d'effectif, sans compte ni abonnement.
Après, toujours. Le tri est gratuit et rapide, la recherche de contact est lente. Chercher un interlocuteur dans une société sans salariés ou située à quinze minutes en voiture revient à dépenser trois minutes sur une fiche qu'on aurait écartée en trente secondes.
Sur un relevé de 3 465 entreprises françaises, plus de huit sur dix laissent une adresse email publique, et près de six sur dix ont un compte Instagram identifiable, mais moins de deux sur dix laissent le nom d'une personne. Vous trouverez donc presque toujours où écrire, et presque jamais à qui.
Trois minutes au maximum. Au-delà, le rendement s'effondre et la fiche suivante rapporte davantage. Une société dont le contact résiste à trois minutes de recherche résistera aussi à un message envoyé au hasard sur une adresse générique.